你買的 Google Ads、
有真的變成詢價嗎？

• 廣告操作：怎麼買流量（出價策略、關鍵字組、受眾設定、廣告素材）— 通常由廣告代理商或內部行銷做
• 承接力：流量進來後怎麼變詢價（landing page 內容、CTA 結構、表單設計、品質分數）— 這是網站端的事、跟廣告代理商無關

多數企業的詢價成本太高、不是廣告操作差、是 landing page 承接力差。

以 Google 公開的廣告競價邏輯估算：

• 品質分數每升 1 分、單次點擊成本（CPC）約降 10-15%
• 從 4 升到 7（差 3 分）、CPC 約降 30-40%
• 同樣 50 萬月廣告預算、改造前可以買 1 萬次點擊、改造後可以買 1.4-1.6 萬次點擊

同時表單轉化率因為 landing page 改善通常翻 2-3 倍、所以詢價量總體可以翻 3-5 倍。

非常有用。B2B 採購用 Google 找供應商的比例 2026 年仍是最大來源（佔 60-70%）、尤其是「冷啟動」（要找新供應商、不是回購）的場景。

B2B 廣告的特點：

• (1) 關鍵字長尾（「PA66+GF30 射出 中部 OEM」）— 競爭少、CPC 低但量也少
• (2) 詢價週期長（2-12 週）— 需要長期追蹤
• (3) 落地頁要有 lead magnet：PDF 型錄、免費場勘、技術諮詢 — 不是直接「立即下單」

3 個指標：

• (1) 廣告組層級的品質分數平均分（理想 7+、低於 5 就是浪費）
• (2) Landing page 跳出率（B2B 應 < 50%、超過 70% 就是承接力差）
• (3) 表單啟動率 / 完成率（啟動率應 > 15%、完成率應 > 60%、低於這標準是表單設計問題）

3 個指標都過關、廣告預算用得有效率；任一指標掉、做 Google Ads 承接健診就能找出卡點。

原則是「每組關鍵字主題對應一頁」、不是「每組廣告做一頁」。

例：你賣塑膠射出、廣告分 PP 射出 / PC 射出 / OEM 射出三組關鍵字 → 應對應 3 個落地頁（材料導向）、不是做 10 頁。每頁專注一個賣點、CTA 一個、表單一個。

B2B 客戶最常見的錯誤是「所有廣告都導首頁」、品質分數因此被 Google 扣到 3-4 分。

健診報告會把問題 + 改造方向寫到「給工程師看得懂」的程度。

• 如果你內部有前端工程師 + 內容企劃、可以拿報告自己改
• 如果沒有或想加速、我們可以接（單頁改造 3-8 萬、依複雜度）

我們不綁定 — 報告就是你的、用我們改或自己改都可以。