法規 / 證照是信任基底
消防、機電、太陽能、廢棄物清運這類工程 — 客戶找你之前一定先看你的執照、年限、實績。網站要把這些「政府查得到」的證據整齊呈現。
WHY THIS TRACK
工程服務的官網、有什麼特別？
合作流程 = 採購決策關鍵
跟一般 B2B 不同、工程客戶會問「現勘 → 報價 → 施工 → 驗收」流程多久。網站把流程寫清楚 = 採購省時間 = 直接詢價。
案例展示要含數據
「替某工業園區裝 800kW 太陽能、年發電量 102 萬度」這種具體案例 = 信任度爆表。沒這類數字、看起來像剛入行的。
緊急聯絡管道要顯眼
消防年檢、廠房漏水、化學品外洩 — 工程客戶有時候是急事找你。網站要有「24 小時專線」、「LINE 緊急報修」這類入口。
INDUSTRIES IN THIS TRACK
廠房工程軌道內、我們服務的產業
每個產業的 vertical landing page 排程中。先聊先做、優先排你的產業。
防水工程
Waterproofing
消防安檢
Fire Inspection
機電工程
Mechanical & Electrical
廠房水電 / 空壓
Plant Utilities
製程冷卻 / 水冷
Process Cooling
太陽能 EPC
Solar EPC
廠房建設
Plant Construction
鋼構工程
Steel Structure
結構補強
Structural Reinforcement
環安衛 / 工安
EHS Consulting
污水處理
Wastewater
廢棄物清運
Waste Disposal工程公司官網跟製造業官網差在哪？
工程公司賣的是「能不能合法、安全、準時完工」、不是賣產品。網站重點不一樣：
- 證照：消防設備師、甲種電匠、勞安管理員、土木技師
- 執照範圍：消防設備分類、機電 / 土木 / 鋼構等級
- 實作案例：廠房 / 飯店 / 醫院 / 學校（含施工照片、含交付規模）
- 緊急應對流程：值班、到場時間、保險範圍
- 保險與保固：工程險、第三人責任險、完工保固期
一般中小企業官網的「公司簡介」結構、業主與 PM 採購會直接略過。
我們的工程案場通常有保密協議、案例怎麼放？
用匿名 + 規模描述。PM 採購看到「做過這個規模 + 這個產業」就足以列入詢價名單。
- 業主名稱遮蔽：如「中部某半導體封裝廠」、「北部某五星級飯店」
- 工程類型公開：如 12 萬呎廠房 EMC 機電統包、150 個房間消防系統改修
- 施工照片去識別處理：模糊招牌、不拍人、保留設備與規模感
- 合約規模給範圍：如 3,000-5,000 萬等級
工程業 Google Ads 預算很燒、為什麼點擊都沒詢價？
3 個常見原因、依出現頻率：
- (1) 廣告組沒分服務類別、消防 / 機電 / 防水都導同一首頁
- (2) Landing page 沒講清楚服務範圍（北部 only？全台？包工包料？）、訪客判斷不出能不能找你
- (3) CTA 是「請寄信」、沒有結構化詢價表單
修這 3 個 + Schema.org Service 標記、品質分數可從 4-5 升到 7-8、單次點擊成本降 40-60%。詳見 Google Ads 承接健診。
我們是 24 小時緊急服務、官網要怎麼設計才能接到單？
緊急服務型工程公司（漏水、防水、消防、機電搶修）官網設計重點：
- 手機版首屏直接給電話、不要塞 hero 大圖
- 服務範圍明確標出（縣市 / 鄉鎮級）
- 收費範圍給區間（不要全部「來電報價」、會被滑掉）
- Google Business Profile 整合（地圖 + 評論顯示在官網）
- Schema.org LocalBusiness + EmergencyService 標記
我們做過漏水 / 防水的入口站、結構化模板可直接套。
工程業需要做多語版本嗎？
看客戶結構。純內銷工程業（消防、機電、土木、防水）通常只要中文。但有 3 種情況建議做中 + 英：
- 接國際企業在台廠房工程（半導體、生技、外商總部）
- 太陽能 EPC 想接日商 / 歐商投資案
- 環安衛、ISO 顧問類服務客戶含外商
其他工程業強化中文 SEO + GEO 即可、不用花錢做多語。
工程業官網改造後、要怎麼跟業務 / Sales 整合？
官網是業務的「前置過濾器」、不是取代業務。改造後接單流程：
- (1) 訪客填詢價表單
- (2) Email + Line / Telegram 通知業務
- (3) 後台 Filament 看完整詢價歷史 + 自動標記來源（Google Ads / 自然 / 直接）
- (4) 業務電話跟進、轉化進入報價
整段詢價漏斗的數據（CTR、表單轉化率、業務跟進率）後台都看得到、不用人工統計。