廣告承接與著陸頁

這是中小企業最常問的問題之一。Google Analytics 顯示一個月 3000～5000 流量，但每月詢價 0～2 個。問題通常是這 5 個其中之一：

• 流量來自非目標族群。你的關鍵字排名是「塑膠射出原理」，但搜這個的是學生不是採購。要看「進站關鍵字 vs 詢價關鍵字」是否一致。
• 首頁沒有清楚的核心優勢。採購點進來看不到「你能解決什麼問題」，5 秒內離開。
• 產品頁缺規格表。採購要的是規格、公差、材質、認證；你給的是行銷文案。
• 沒有詢價路徑。聯絡頁只有 email，沒有表單、沒有電話、沒有 LINE。
• 不信任。沒有實機照、沒有客戶 logo、沒有認證、News 停在 2019。

診斷方式：從 GA 抓 30 天的「進站頁面 → 跳離頁面」流程，看流量在哪一頁掉光。映策智造健診會自動幫你分析這個。

Google Ads 不是出價最高就贏。它的演算法用「廣告排名 = 出價 × 品質分數」。品質分數低、你的出價就要拉高才能跟對手抗衡。檢查 3 個關鍵：

• 廣告詞 vs 落地頁訊息對應度：你買「CNC 加工 台中」、訪客點進來看到的卻是首頁「我們是製造業整合商」 — 對應度低 = 品質分數低
• 跳出率：訪客進來 < 30 秒就走 = Google 判定 landing page 沒幫到他 = 品質分數降
• 表單欄位數：超過 8 欄轉換率掉一半。手機更慘

修這 3 個之後通常看到：

• 單次點擊成本降 40-60%
• 品質分數從 4-5 升到 7-8
• 同樣預算、詢價量翻 3-5 倍

詳細做法見 Google Ads 承接健診。

4 個指標、5 分鐘做完：

1. 從廣告流量進來的訪客平均停留時間 < 30 秒 → landing page 訊息不對、訪客 5 秒判斷不出來就走
2. 表單 view rate < 20%（看到表單的訪客 / 總訪客）→ CTA 不夠突顯、或表單放太下面要捲很久才到
3. 表單 submit rate < 5%（送出的 / 看到的）→ 欄位太多、必填項目太嚴、或信任元素（認證、案例）不足
4. Google Ads Quality Score 平均 < 6 → 整體 landing page 跟廣告詞對應度差

4 個都中 = landing page 整體要重做。中 2-3 個 = 局部修補。0-1 個 = 可能是廣告投放策略問題、找廣告代理商看。

映策智造的健診會幫你跑這 4 個指標 + 給具體修補建議。

著陸頁（Landing Page）= 訪客從 Google 搜尋、點 Google Ads 廣告、看 EDM、看 FB 廣告之後「降落」的那一頁。

跟首頁差在哪？

• 首頁：公司的「綜合介紹」、產品、服務、案例、認證、新聞、聯絡 — 什麼都講一點。給「不知道你是誰、想全面了解」的訪客。
• 著陸頁：某一個關鍵字 / 某一個訴求 / 某一個產品的「專屬頁」、只講這一件事。給「已經知道自己要什麼、來確認你能不能做」的訪客。

實例：你在 Google Ads 買「PA66+GF30 塑膠射出 OEM」這組關鍵字。訪客點廣告進來：

• 導到首頁（NG 做法）：看到「歡迎光臨 XX 公司、我們提供各類塑膠射出服務」、訪客找不到 PA66+GF30 字眼、直接跳出
• 導到「PA66+GF30 射出專屬頁」（對的做法）：第一句話「PA66+GF30 含玻纖塑膠射出、月產 200 萬件、ISO 9001 + IATF 16949、不良率 < 0.05%」+ 機台規格 + 案例照片 + 詢價 CTA

為什麼著陸頁這麼重要？關鍵字對應度

Google Ads 有一個指標叫「品質分數」（1-10）。其中最重要的因素是「landing page 跟廣告關鍵字的對應度」：

• 關鍵字 = 落地頁主題 → 品質分數 8-10、單次點擊成本（CPC）便宜
• 關鍵字 ≠ 落地頁主題（全導首頁）→ 品質分數 3-5、CPC 貴 50-100%

白話：沒做著陸頁、你的廣告錢被 Google 偷一半。

一個好著陸頁的標準結構：

1. Hero：3 秒內讓訪客知道「你在賣什麼、解決什麼問題、為什麼選你」
2. 信任證明：認證 logo、客戶 logo、規模數字（月產量 / 合作年資 / 累計出貨量）
3. 規格 / 細節：材料、機台、公差、產能、可接訂單規模
4. 案例：實際做過的類似案、含照片、含量化結果
5. 主 CTA：詢價表單 / 預約諮詢、永遠 above the fold + 段落間穿插 + 頁面底
6. FAQ：採購最常問的 5-8 題（順便 GEO 加分）

B2B 工廠該做幾個著陸頁？

• 5-10 個產品分類 → 5-10 個著陸頁（每個對應一組關鍵字主題）
• 3-5 個服務類型 → 3-5 個著陸頁
• 2-3 個產業應用（汽車 / 醫療 / 消費電子）→ 2-3 個著陸頁

不是做 100 頁、是做 10-20 個「真正對應採購會搜的關鍵字」的頁面。

想了解你目前廣告承接力如何、可以看 Google Ads 承接健診。

用一句話講：著陸頁是「廣告預算被偷掉」的最大破口。

想像你每個月花 50 萬跑 Google Ads。訪客點進來看 5 秒就離開 — 那 50 萬不是賺到客戶、是賺給 Google。著陸頁寫得好不好、決定了同樣預算能帶來幾倍詢價量。

數字說話：同一家 B2B 包材廠、Google Ads 預算不變、改造前後對比：

• 改造前：月詢價 3-5 件、表單轉換率 0.4%、Google 品質分數 4.2
• 改造後（針對 12 個產品分類做著陸頁）：月詢價 18-22 件、表單轉換率 2.1%、Google 品質分數 7.8
• 結論：同樣預算、詢價量翻 4 倍、單次點擊成本降 40%

寫不好的著陸頁 4 個常見 NG：

1. 講公司、不講訪客。「我們是 1985 年成立的優質廠商、致力於提供最好的服務⋯⋯」 — 訪客根本不在乎你的歷史、他在乎「你能不能幫我解決現在的問題」。
2. 沒有量化證據。「品質優良、值得信賴」這種空話無效。要寫「ISO 9001 + IATF 16949 認證、不良率 < 0.05%、合作 200+ 家品牌、月產 500 萬件」這種有數字的事實。
3. 表單欄位太多。「公司名 / 統編 / 行業 / 員工數 / 預算 / 急迫度 / 需求說明 / 預期數量 / 認證需求⋯⋯」 — 訪客直接關掉。第一次接觸只要「公司名 + email + 大概需求」3 欄就夠。
4. CTA 不明顯或沒有。整頁文字、最下面才有一個小小「聯絡我們」 — 等於沒做行銷。

寫得好的著陸頁 4 個共同特徵：

1. 第一秒就講「你會得到什麼」。Hero 第一行寫「我們幫你解決 X 問題」、不是「歡迎光臨」。例：「PA66+GF30 含玻纖射出、月產 200 萬件、3 週交件」 → 採購一秒判斷適不適合。
2. 用對方的語言、不是工程師語言。採購會搜「塑膠射出 OEM 中部」、不會搜「精密射出成型技術整合服務」 — 用採購用的詞、不要用內部術語。
3. 信任證明在第二屏前就出現。認證 logo、客戶代表名、月產規模、合作年資 — 這些放在 hero 下面馬上看得到、不要藏在「關於我們」頁。
4. CTA 大、跳、明確、重複。同一個主 CTA 至少出現 3-4 次（hero、中段、底部、sticky）、文字一致、視覺一致。

著陸頁 = 廣告承接力。沒寫好的著陸頁就算 SEO 排名再好、Google Ads 出價再高、流量再大、都會在「點進來那一刻」流失。

實際操作建議：

• 先列出你公司最值錢的 5-10 個產品 / 服務
• 每一個做一個專屬著陸頁、針對對應的關鍵字寫
• 所有 Google Ads 廣告組、導到對應的著陸頁、不要全部導首頁
• 每 3 個月複盤一次：哪些頁轉換率高、哪些低、補強低的

想知道你現在著陸頁哪裡可以改、可以看 Google Ads 承接健診、或從 30 秒免費健診 開始。